Yksi, Kokkolanseudun Kehitys Oy:n eli, KOSEK:n merkittävimpiä rooleja paikallisessa yrityselämässä on auttaa yritysten omistajavaihdoksien sujumista kokonaisvaltaisesti. Uusimman pk-yritysbarometrin mukaan Keski-Pohjanmaan alueella noin puolet yrityksistä suunnittelee omistajanvaihdosta seuraavien viiden vuoden aikana.
”Oli sitten millainen selvitys yrityskentästä hyvänsä, niin tosi asia on, että meillä on todella paljon pk-sektorilla yrittäjiä, jotka ovat lähestymässä eläkeikää ja vaihtoehtoina ovat omistajanvaihdos tai yritystoiminnan hiipuminen. Useimmin järkevämpi vaihtoehto on selvittää, millaiset mahdollisuudet yrityksen jatkamiselle toisessa omistuksessa on”, yrityskehittäjä Janne Vähäkangas KOSEK:sta sanoo.
Hän muistuttaa, että yrityksen ostaminen voi olla myös yksi vaihtoehto oman yritystoiminnan aloittamista harkitsevalle. Omistajanvaihdossa yrityksen mukana tulee usein vakiintunut asiakaskunta, joten asiakkaiden hankintaa ei tarvitse aloittaa nollasta.
Omistajanvaihdoksen suunnitelmat kannattaa ottaa yrityskehittäjien kanssa esille jo useampi vuosi ennen kuin myynti on juuri ajankohtaista.
”Neuvottelut ja omistajan vaihdoksen prosessi vievät aikaa. Yleensä puhutaan vähintään vuoden ajanjaksosta aktiivisen myynnin aloittamisen ja kauppojen syntymisen välillä”, yrityskehittäjä Anne Koskinen tietää.
Yrityksen omistajanvaihdokseen on hyvä valmistautua muun muassa määrittämällä jollain ulkopuolisella edes karkea arvio yrityksen arvosta hyvissä ajoin. Useissa tapauksissa myynnin yhteydessä kannattaa tehdä myös verosuunnittelua. Tuskin koskaan voi todeta, että tällaisia asioita yrityksen vanhat omistajat alkoivat selvittämään liian aikaisin.
Joskus omistajanvaihdos tehdään sukupolvenvaihdoksena tai uusi omistaja on yrityksen työntekijä tai vaikkapa asiakas, mutta ostaja voi olla myös entuudestaan täysin tuntematon.
”Rohkeus myyntiaikeista puhumiseen on lisääntynyt viimeisten vuosien aikana, kun aiheesta on rummutettu. Eli hyvään suuntaan ollaan menossa”, tietää yrityskehittäjä Sami Viljanen.
Omistajan- ja sukupolvenvaihdossa KOSEK:lta saa apua sekä myyjä että ostaja.
”Tälläkin hetkellä meillä on tiedossa potentiaalisia ostajia ja toisaalta myös myyntiaikeissa olevat voivat kertoa meille tilanteesta ilman, että mitään markkinatapahtumaa onkaan”, Janne Vähäkangas muistuttaa.
Omistajavaihdostilanteessakin kannattaa muistaa, että rohkeasti asiantuntija-avun selvittäminen ja avun käyttäminen kannattaa. Koko prosessin huolellinen suunnittelu sekä oikeanlaisten asiantuntijoiden käyttö myyntiprosessin eri vaiheissa on avain onnistuneeseen myyntiin tai sukupolvenvaihdokseen. Keski-Pohjanmaan Yritysmarkkinat on yksi mainio paikallinen tapa yritysten myyjien ja potentiaalisten ostajien kohtaamiselle.
Keski-Pohjanmaan Yritysmarkkinat